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从一场体育赛事窥探四特精神内涵

来源:本站  时间:2018-09-29  阅读量:547

从一场体育赛事窥探四特精神内涵

9月12日至23日,2018第九届环鄱阳湖国际自行车大赛(以下简称环鄱赛)在江西圆满举行。作为一项国际性的体育赛事,江西通过环鄱赛向外界展示了当地优美的自然风光、独特的生态价值以及悠久多元的历史文化。当人们在领略“江西风景独好”时,不难注意到,这一路风景都有江西白酒知名品牌——四特酒的靓丽身影。

这是四特酒第三次牵手环鄱赛,虽然只是短短十一天的赛程,却在每一个细微之处充分展现了四特酒特有的精神内涵。

-抓住消费者的成功秘诀

活,代表着活力、灵活。这是四特酒多年来能够成功吸引消费人群的成功秘诀。

环鄱赛已成为江西省对外宣传的一张靓丽名片, 本次大赛精选了江西省11个独具特色的城市:上饶市横峰县、鹰潭市龙虎山、景德镇市乐平市、宜春市靖安县、九江市武宁县、南昌市高新区、抚州市梦湖、新余市仙女湖、萍乡市武功山、吉安市安福武功山、赣州市上犹县。而这每一处精选的地点都自然成为了四特酒对外宣传的最好契机。

例如,9月12日首站横峰县开幕式现场人满为患,赛道两侧更是吸引了无数观赛群众,能够在家门口近距离的感受国际自行车大赛的“速度与激情”,这种体验让居民们倍感新奇,而四特酒则在比赛的起终点处设立了形象展区、品鉴区,并配有专门的服务团队及啦啦队,为大赛提供现场支持。整个赛场四特表现出来的健康、时尚、活力以及青春的品牌魅力给观赛群众留下了深刻的印象。

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事实上,除了此次环鄱赛,近年来,四特酒身影还频频出现在诸如WCBA、国际马拉松、奥运等各大国内国际性赛事中。而这是很多传统的白酒企业往往忽略的营销领地。因为白酒的特有属性,品牌营销往往偏传统化、中老年化。但是四特酒敏锐的觉察到,随着消费者升级、市场环境的变化,需要给品牌注入“年轻的活力”,而这个新的标签,让四特的品牌形象更加鲜活,也让品牌受众更加多样化。

四特酒的这种活动还表现在传播方式上的与时俱进、灵活多变。四特酒不仅注重传统的电视、广播、户外等媒体,也是最先尝试网络、视频、微博、微信等新媒体,新旧媒体组合出击的白酒企业之一,也正是这种不拘一格的品牌活力,让四特酒以积极正面的品牌形象传遍全国甚至漂洋过海。

-撬动市场的法宝

实,讲究的是落实、下沉。这是四特酒深耕市场多年稳健发展的重要法宝。

亮眼的氛围、工作人员的热情使得四特酒展区吸引了大批观赛群众及参赛选手驻足询问、合影留念。为回馈广大消费者,四特酒在大赛11站现场发起“点赞大美江西,一元干杯四特印象 ”等活动,同时在大赛相关站点餐饮终端同步买赠、满减等活动,活动每到一站便得到消费者的积极响应。这种踏实肯干、细致入微,可以考究每一个小细节的线下活动并不是四特酒的个案。

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例如,在今年的世界杯,四特酒便在南昌地铁站点打造世界杯主题通道,以鲜明亮眼的视觉画面刺激市场注意力,四特酒还设置了现场互动体验环节,如足球宝贝送福利、现场互动游戏、足球盛宴竞猜、抖音大赛等,通过每一个小活动进行市场口碑预探。此外,在策划各种线下主题活动时,四特也更加注重消费者心理体验,力求将品牌的力量与人性的温度结合起来,让品牌更走心,更有“人格”魅力。

在市场布局上,四特酒更是将这种“实实在在”发挥到了极致。为了实现品牌的亲民与互动性,四特酒可以深入到每一个社区、每一家烟酒店、每一家餐饮店,并直接通过一对一活动和扶持政策让四特在终端随处可见。

-四特成长壮大的内在品质

争,不仅是一种运动精神,也代表着坚持、竞争。这是四特酒不断成长壮大的内在品质。

山地自行车赛是一项挑战耐力和意志力的运动。这或许也是四特酒对之“情有独钟”的地方。四特酒长期以来热衷于各项体育赛事,其实也与四特酒本身的精神理念息息相通。

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四特酒一直秉承多元化、纵深化的品牌发展策略,而这也成为其不屈不挠稳步前进的基石。自1952年成立以来,四特酒的市场及品牌表现就可圈可点,不仅品牌价值连年攀升,且市场及品牌口碑一直保持良好,更难得的是,即使处于行业调整期,四特酒仍然能够保持10%以上的增长态势。纵观整个白酒行业,能够实现如此逆势成长的品牌也是屈指可数。

四特酒历史底蕴浓厚,口感香味独特,在具备天然优势的基础上,又注重品牌的塑造和传播,并用消费者喜闻乐见的活动方式拉近品牌与终端之间的距离。在行动策略上注重“活”,不拘一格、与时俱进;在行动实践上讲究“实”,落实处、抓细微;在指导思想上力求“争”,以坚持促成长,以竞争求发展。“活、实、争”看似简单,个中的奥妙却让四特酒长期以来以差异化优势脱颖而出,从中所体现出来的四特精神更是让业内外折服钦佩。


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